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断货之后亚马逊FBA卖家还怎么稳定销量?博鹰国际物流
作者:FBA物流 来源:http://www.boingair.com.cn/fba.html 时间:2017-12-11 点击数:

 

 

      亚马逊FBA卖家,旺季多备货,短期内卖出去还好,卖不出去亚马逊FBA高仓储费让人吃不消。但不多备货,特别是到了旺季遭遇断货可怎么办?断货销量回到解放前,而机会转眼即逝。怎么办?博鹰物流为大家介绍:

 

  如何解决不断货?

 

  结合自己的实际资金和资源情况去备货,当一条Listing销量开始呈增长趋势时,要做好FBA库存评估,不能一边销量增长,一边却忘了补货。销量增加,库存减少,如果后续FBA物流补货跟不上,可以适当的提升价格,用价格这个最敏感的因素来抑制一下销量的增长速度。

 

  但有些时候,即便价格很高了,销量却依然不减,可用库存接近于0,在此情况下,建议卖家可以用自发货的方式跟卖自己的Listing,以此来确保产品在线,此时,为了确保购物车还保留在FBA发货的Listing上面,自发货的价格可以稍微略高一点,此时,即便FBA的库存被全部卖完,Listing依然在线,可以短时间内维持Listing的排名和权重。

 

FBA物流

 

  可还是断货了怎么办?

 

  亚马逊FBA断货后,FBA头程货物跟不上,很多卖家只是加大广告的投放力度,或者只是无奈的面对,但销量还是在下降。之所以断货之后销量下降厉害,广告成本增高,原因在于断货期间没有销量,从销量累加效应的角度,自己没有成长,而对手却跑得飞快,彼此之间的差距拉大,强者更强而弱者也必然更差,市场的蛋糕大小是固定的,当竞争对手抢占了更多的市场份额,你面对的必然是节节下滑。

 

  而之所以断货之后广告的转化会很差,原因在于断货期间广告关键词的权重被破坏,原来权重很高质量得分很高的词语,因为亚马逊FBA断货导致质量得分下降,如此一来,同样的出价已经占不到原来的位置了。

 

  为了扭转颓势,卖家要采取的方法可以是——以销量激活销量。就是只有在你的Listing实现销量增长的情况下,排名才可能逐步恢复,Listing权重提升,关键词质量得分提升,从而达到销量逐步回升的结果。

 

  很多卖家可能会说,我已经降价了,可还是没销量啊。仅仅是把原来的30%的利润率降低到20%,而可能很多同行的价格远远比你的低,没有绝对的优势,凭什么可以凸显出来呢?所以,要想让价格对销量拉升产生明显的优势,不妨把价格降低到具有绝对优势的位置。

 

  就算是那样子的亏本,也总比维持着一个高价却不出单,加大FBA库存成本好。而且低价也能吸引一批客户。另外除了以价格触发销量之外,该做的广告,还是要持续投放的,该进行的增评,也还是该始终如一的进行的。只有立体化、多方位的打造,才是运营取得成绩的必要步骤。

 

  博鹰18年国际进出口操作经验,专注FBA头程一条龙服务,可提供FBA物流海外仓储、处理退件、打印亚马逊标签、代贴标签、分箱等亚马逊亚马逊FBA服务。


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